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那產(chǎn)品一多,該怎么管理呢?怎么樣能在供應(yīng)鏈采購不成本過高的情況下,實(shí)現(xiàn)公司盈利最大化?
第一就是我們所說的顧客需求,爆品爆品,賣得好的才是爆品。那想要賣的火爆那就要買的人多,誰買貨誰就有發(fā)言權(quán),誰有權(quán)決定我們應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品,你在產(chǎn)品開發(fā)之前,買的人的需求已經(jīng)擺在這兒了。你不去找、不去滿足,一定會有人滿足。
第二個就是“憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)”做市場的時代一去不復(fù)返了。那就要我們借助嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),善加利用市場研究,有時候一句話錯了一點(diǎn)點(diǎn),那最后的結(jié)論就全錯了。很多企業(yè)家覺得調(diào)研沒有用,其實(shí)是他的方法根本不對,人所說的和做的行為可能完全不同,傳統(tǒng)的調(diào)研問卷法肯定不行。
第三點(diǎn),要有科學(xué)的方法。每個方法,只適合特定企業(yè),特定時期的特定情況,就比如說剛才講到的那個,購買決策影響因素PDH法,這只適合領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),不適合中小企業(yè),就是研究顧客需求,早也是被大企業(yè)占領(lǐng)了的,因此,對于中小企業(yè)要有另外一種適合它的一整套科學(xué)方法。
經(jīng)過改革開放三十年的洗禮,憑經(jīng)驗(yàn)就能賺錢的時代已經(jīng)徹底過去,經(jīng)濟(jì)形勢肯定會越來越不好,競爭一定會越來越激烈,市場肯定越來越難做。但是,成功的企業(yè)一定會越來越多,有錢人也一定會越來越多,再過一百年,也會不斷出現(xiàn)沒有滿足的顧客需求,營銷正式進(jìn)入科學(xué)時代,你只要掌握科學(xué)的營銷方法,總能找到成為贏家的突破口。
* 作者系和君集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人
《經(jīng)理人》2018年06期