那產(chǎn)品一多，該怎么管理呢?怎么樣能在供應(yīng)鏈采購不成本過高的情況下，實(shí)現(xiàn)公司盈利最大化?

　　第一就是我們所說的顧客需求，爆品爆品，賣得好的才是爆品。那想要賣的火爆那就要買的人多，誰買貨誰就有發(fā)言權(quán)，誰有權(quán)決定我們應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，你在產(chǎn)品開發(fā)之前，買的人的需求已經(jīng)擺在這兒了。你不去找、不去滿足，一定會有人滿足。

　　第二個就是“憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)”做市場的時代一去不復(fù)返了。那就要我們借助嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，善加利用市場研究，有時候一句話錯了一點(diǎn)點(diǎn)，那最后的結(jié)論就全錯了。很多企業(yè)家覺得調(diào)研沒有用，其實(shí)是他的方法根本不對，人所說的和做的行為可能完全不同，傳統(tǒng)的調(diào)研問卷法肯定不行。

　　第三點(diǎn)，要有科學(xué)的方法。每個方法，只適合特定企業(yè)，特定時期的特定情況，就比如說剛才講到的那個，購買決策影響因素PDH法，這只適合領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，不適合中小企業(yè)，就是研究顧客需求，早也是被大企業(yè)占領(lǐng)了的，因此，對于中小企業(yè)要有另外一種適合它的一整套科學(xué)方法。

　　經(jīng)過改革開放三十年的洗禮，憑經(jīng)驗(yàn)就能賺錢的時代已經(jīng)徹底過去，經(jīng)濟(jì)形勢肯定會越來越不好，競爭一定會越來越激烈，市場肯定越來越難做。但是，成功的企業(yè)一定會越來越多，有錢人也一定會越來越多，再過一百年，也會不斷出現(xiàn)沒有滿足的顧客需求，營銷正式進(jìn)入科學(xué)時代，你只要掌握科學(xué)的營銷方法，總能找到成為贏家的突破口。

　　* 作者系和君集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人

　　《經(jīng)理人》2018年06期