2、市場(chǎng)調(diào)研必須關(guān)注法人治理，企業(yè)賺錢(qián)的基礎(chǔ)是法人治理，企業(yè)既要抓盈利，也要抓預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)在于，真正競(jìng)爭(zhēng)打劫的是入侵者，是行業(yè)外的野蠻人。

　　3、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)從最初成功的地方，找到的不只是初心也是堅(jiān)持，堅(jiān)持企業(yè)成功的最優(yōu)秀品質(zhì)，決定了企業(yè)能夠贏在未來(lái)。

　　企業(yè)要專心做好兩件事：一是把握行業(yè)本質(zhì)，一是處理好競(jìng)爭(zhēng)的定位。

　　4、市場(chǎng)調(diào)研的方法，要靈活使用加減乘除的數(shù)學(xué)符號(hào)，對(duì)調(diào)研結(jié)果加以研判。

　　發(fā)現(xiàn)真相用加法，累積可能性;

　　解決問(wèn)題用減法，排除同質(zhì)化;

　　成就企業(yè)用乘法，復(fù)制成功樣板;

　　擴(kuò)大事業(yè)用除法，跨界成功模式。

　　▲市場(chǎng)調(diào)研的方法

　　5、市場(chǎng)調(diào)研告訴我們，企業(yè)價(jià)值在縮水式掠奪面前是乏力的，市值代表的身價(jià)稍縱即逝。

　　經(jīng)營(yíng)要擁有兩倍于現(xiàn)金流的儲(chǔ)備，發(fā)展才有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是這個(gè)儲(chǔ)備要有持續(xù)性。

　　6、市場(chǎng)調(diào)研的死角是競(jìng)爭(zhēng)者財(cái)務(wù)問(wèn)題，這是企業(yè)最隱蔽的地方，要通過(guò)供應(yīng)商了解。

　　財(cái)就是資本，務(wù)就是賺錢(qián)之道，財(cái)務(wù)就是資本增值的決策活動(dòng)。準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算，能夠決勝未來(lái)!

　　7、市場(chǎng)調(diào)研說(shuō)，在用人的問(wèn)題上，絕不可以姑息養(yǎng)奸。

　　人事匹配是企業(yè)發(fā)展迅速的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人均價(jià)值高才是王道。

　　8、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，賣(mài)東西必須說(shuō)出顧客最想要聽(tīng)到的話。

　　這句話是說(shuō)，能讓顧客做出別無(wú)選擇的決定。

　　9、營(yíng)銷有半徑有范圍，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)界也一樣，市場(chǎng)就是解決顧客不滿意的問(wèn)題。

　　我們的基礎(chǔ)教育導(dǎo)致的人以群分，方言俚語(yǔ)帶來(lái)了巨大的商業(yè)壁壘，地域習(xí)慣里藏著很難改變的秉性。這些恰恰是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　10、市場(chǎng)調(diào)研分析說(shuō)，有營(yíng)銷淡季的公司，都是營(yíng)銷工作不力。

　　為方便考核，以年為單位的測(cè)評(píng)由來(lái)已久，但是以365天為商業(yè)周期，市場(chǎng)的飽和度是顯而易見(jiàn)的，企業(yè)要發(fā)展，就要把布局時(shí)間拉的再長(zhǎng)一些。

　　11、市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)細(xì)分是客觀的，需求細(xì)分是主觀的，產(chǎn)品滿足是宏觀的，銷售實(shí)現(xiàn)是微觀的。

　　客觀是說(shuō)：實(shí)事求是。

　　主觀是講：具體問(wèn)題具體分析。

　　宏觀的意思是：物質(zhì)極大豐富，供應(yīng)琳瑯滿目。

　　微觀的說(shuō)法是：任憑千變?nèi)f化，我有一定之規(guī)。

　　12、市場(chǎng)調(diào)研不能拿假設(shè)的成功說(shuō)事，因?yàn)榧僭O(shè)的前提只能是假設(shè)。