在改革開放的過程中，引進(jìn)外資、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)西方管理與營銷理論，我們從中借鑒、學(xué)習(xí)甚至模仿，中國企業(yè)從不懂到有所領(lǐng)悟、從不會(huì)到另練一路、從屢敗屢戰(zhàn)到打敗“師傅”、從低端制造業(yè)逐步向中高端升級(jí)，不能說沒有西方經(jīng)典營銷理論的引導(dǎo)，但怎么衡量也不完全符合它的條條框框。什么需求、定位、價(jià)值、STP、精準(zhǔn)傳播，在很長時(shí)間里并沒有受到中國企業(yè)家們的足夠重視。面對(duì)“廣土巨族”的中國市場，地域?qū)拸V，需求澎湃，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，層級(jí)豐富，發(fā)育非均衡而又變化迅疾，銷售渠道新舊并存、良莠不齊等客觀實(shí)際，如果真像“二十八個(gè)布爾什維克”那樣照搬西方理論，注定一樣代價(jià)昂貴，難免失敗。反而，從當(dāng)年的“標(biāo)王”傳奇到后來眾多企業(yè)成功的深度分銷案例中，最引人注目的部分不是正規(guī)的營銷理論，而是在《孫子兵法》《毛澤東思想》中展現(xiàn)的“中國智慧”，如“道、天、地、將、法”“謀定而后動(dòng)”“多算者勝，少算者不勝”、避實(shí)擊虛、“農(nóng)村包圍城市”“建立革命根據(jù)地”“支部建在連上”“人民戰(zhàn)爭”，直到后來“中國式營銷”中總結(jié)的“做銷售不做品牌”“以渠道對(duì)抗品牌”“以產(chǎn)品對(duì)抗品牌”“不是名牌也暢銷”等等。

二十年的“營銷抗戰(zhàn)”，風(fēng)起于青萍之末，卻終成激蕩狂飆，優(yōu)秀的中國企業(yè)用土槍土炮加人海戰(zhàn)術(shù)成就了一個(gè)個(gè)傳奇，生生把賣貨賣到洋人們懷疑人生。不能籠統(tǒng)地說這些僅僅是弱者對(duì)抗強(qiáng)大對(duì)手的生存智慧和營銷哲學(xué)，而是中國人的“實(shí)踐理性”和“理論聯(lián)系實(shí)際”的務(wù)實(shí)作風(fēng)引導(dǎo)下誕生的“中國式營銷”“戰(zhàn)略性銷售”“性價(jià)比競爭”，為全球絕大多數(shù)發(fā)展中國家的企業(yè)貢獻(xiàn)了難得的中國智慧或東方營銷范本，也正是這樣“以弱勝強(qiáng)”的“非對(duì)稱競爭”讓本土營銷人逐步建立起實(shí)踐探索、獨(dú)立思考的自信。

然而，成于斯，困于斯,也殤于斯。改革開放40年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場，中國企業(yè)無可回避地必須面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：其一，我們已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。經(jīng)歷數(shù)十年的高速增長，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)換和高質(zhì)量增長的新常態(tài)。其二，中國絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)由前期的學(xué)習(xí)、追趕性競爭開始進(jìn)入“無人區(qū)”。其三，科技創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力源。主力迭代、主流換擋、品質(zhì)生活、新世代消費(fèi)正成為眾多企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。其四，相較于世界很多國家，中國率先開始邁進(jìn)信息文明門檻。移動(dòng)互聯(lián)4G（很快進(jìn)入5G）時(shí)代，信息文明時(shí)代的技術(shù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)主義、生存工具賦能并從根本上改變著人們的生存方式、連接方式、交往方式、體驗(yàn)方式，也從根本上改變了時(shí)代的商業(yè)文明、商業(yè)邏輯。