然而，當時長城汽車的中高端SUV品牌“哈弗H8”已經(jīng)完成研發(fā)，公司還是抱著僥幸心理上市了。這款位于20萬到25萬元價格區(qū)間的中高端SUV，一直沒有得到市場的充分認可。此外，不僅哈弗H8經(jīng)過3年多的改進仍沒有良好的市場表現(xiàn)，長城汽車以哈弗H6為代表的經(jīng)濟型SUV車型，也遭遇了一定程度的市場下滑，市場份額降至27%。

　　“但這個過程之后，我們和魏總、王總等長城汽車高層的溝通就更緊密了?！睆堅票硎?，哈弗H8的上市，讓善于自我顛覆的長城汽車管理者對于品類戰(zhàn)略有了更高的接受度。在10到15萬的經(jīng)濟型SUV品類中，長城汽車的銷量已經(jīng)足夠大，消費者心智中也對哈弗系列產(chǎn)品進行了潛移默化地定位。認識到這一點的長城汽車，也在與里斯伙伴中國公司的合作中，于近期推出了“WEY”這一面向中國豪華SUV新品類的品牌。截至2017年6月，WEY系列產(chǎn)品的訂單數(shù)量已超過3萬輛，可謂有了一個良好開端。

　　2、老板電器

　　與品類戰(zhàn)略觀點發(fā)生過碰撞的，除了長城汽車以外，老板電器算是另一家知名本土企業(yè)。

　　成立于1979年的老板電器，從五金類產(chǎn)品起家，做到了后來的廚電行業(yè)國內(nèi)排名前列的水平。期間，老板電器也經(jīng)歷過盲目多元化的階段，比如有一個時期，老板電器也是VCD、音響甚至保健品等各種產(chǎn)品什么都做，這導致公司沒有一塊真正有核心競爭力的業(yè)務。

　　公司創(chuàng)始者在上世紀末的痛定思痛，讓老板電器走出了困境。1998年，老板電器對旗下業(yè)務開展大幅度調(diào)整，除了吸油煙機以外的幾乎所有產(chǎn)品品類都被砍掉，甚至連同屬于廚電的消毒柜、灶具等也不例外。通過將企業(yè)的研發(fā)、渠道等資源聚焦于吸油煙機市場，老板電器在幾年后重新回到了排名行業(yè)內(nèi)前三的市場地位。

　　在此時的吸油煙機市場中，另外兩家主要競爭對手的實力其實也很強勁。即使隨著其中一家開始慢慢淡出競爭，但是，兩強相爭的市場格局，也沒有誰有能力打破。兩家企業(yè)之間彼此都有成為業(yè)內(nèi)排名第一企業(yè)的心，但無論是老板電器，還是另外一位競爭對手，都面臨著從數(shù)一數(shù)二到問鼎桂冠的跨越的難題。

　　此時，老板電器開始與里斯伙伴中國公司開展戰(zhàn)略咨詢業(yè)務的合作。但是，里斯伙伴中國公司方面提出的建議，卻讓曾經(jīng)受益于聚焦定位法則力量的老板電器也無法全盤接受：里斯伙伴中國公司認為，老板電器此時應該聚焦于大吸力吸油煙機品類的打造。

　　以廚電行業(yè)傳統(tǒng)觀點來看，高端市場是公認的下一片藍海，業(yè)內(nèi)這兩家巨頭也視高端吸油煙機市場為必爭之地。然而，“大吸力”是高端產(chǎn)品的必備功能之一，僅僅突出這么基本款的功能，真的能夠吸引消費者，使他們甘愿為之支付產(chǎn)品溢價?