而以張云之見，大吸力吸油煙機的品類打造，恰恰是符合品類戰(zhàn)略的企業(yè)經(jīng)營實踐。對于消費者來說，吸油煙機產(chǎn)品本身的品類屬性就是實用性的，它不像豪車、名表一樣，具有外在顯示身份等功效。所以，一味強調(diào)產(chǎn)品的高端，是典型的從企業(yè)視角出發(fā)看問題。但是如果以用戶心智為出發(fā)點來考慮，那么，“大吸力”品類戰(zhàn)略的價值是顯而易見的，它能真正詮釋吸油煙機實用性能之強勁，并就此在用戶心智中留下深刻印象。

　　老板電器最終接受了這一戰(zhàn)略。

　　在終端戰(zhàn)略的執(zhí)行中，針對“大吸力”，老板電器也逐步做出了調(diào)整。比如，終端門店最初以“藍鯨”這一世界上吸力最大的動物為宣傳形象，突出其吸油煙機產(chǎn)品的超級吸力。后來，老板電器則采用了更具視覺沖擊力的宣傳方式——直接演示吸油煙機能夠牢牢吸附14斤重的木板。此外，為產(chǎn)品構建整合創(chuàng)新體系，張云還建議老板電器同時在側吸力、風壓等相關參數(shù)指標上投入研發(fā)力量，以增加競爭力。

　　據(jù)中怡康今年發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2016年，老板電器在國內(nèi)吸油煙機市場中以17.11%的零售量份額和24.65%的零售額份額位居行業(yè)第一品牌。不僅如此，大吸力吸油煙機的市場份額，也在2011至2016年這5年間，由16.20%大幅提升至51.02%。無論對企業(yè)本身而言，還是對與企業(yè)形成共贏的全新品類而言，這都堪稱是一次雙贏。

　　敢于主動說“不”，勇氣從何而來

　　回顧歷史，品類戰(zhàn)略一直在強調(diào)一些常被經(jīng)營者忽視的因素。艾·里斯曾說過：“絕大多數(shù)公司想要的是什么?它們想要增長，要擴張。但是當你通過產(chǎn)品線延伸而擴張時，你就有可能稀釋你的代表性。這種做法行不通的原因在于你必須要在人們心智中贏得勝利，而要在心智中贏得勝利，就需要一個狹窄的概念?！?

　　一些經(jīng)營者孜孜追求的銷售量的“增長”與“擴張”，在品類戰(zhàn)略價值體系中，其實毫無意義。只有“在心智中贏得勝利”，才是品類戰(zhàn)略的至高原則。品類戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略的實踐中，并非沒有引發(fā)爭議;然而，諸多企業(yè)成功的案例，也讓品類戰(zhàn)略的價值在一次次爭議中得到更清晰的論證。由此，張云也表示，里斯伙伴中國公司，有魄力、也有意愿做戰(zhàn)略咨詢行業(yè)中極少數(shù)的敢于對項目說“不”的公司。

　　同時，張云也堅信在移動互聯(lián)網(wǎng)快速創(chuàng)新時代，新的品類、有差異化的品類獲得了更多機會，這意味著中小企業(yè)有更大發(fā)展空間。正是高度創(chuàng)新的品類，才往往能夠自帶流量、自帶話題屬性，從而在當前碎片化、去中心化的媒介環(huán)境中更高效地進入用戶的心智。