很多在廣告營銷行業(yè)混了很久的朋友，依舊搞不太清楚營銷到底是啥，所以就希望寫這篇文章能拯救一下他們，以免他們在錯誤的認(rèn)識上淪陷太久，如果你是個剛?cè)腴T的小白，那么這篇文章還是很有必要看看的，說不定能幫你用更快的速度超越你的前輩哈哈哈哈。

總之，在這篇文章里，我會說下營銷到底是個啥，營銷產(chǎn)業(yè)上出現(xiàn)了什么變化，適合讓你大致地弄懂營銷這個玩意，并獲得點全局觀，不要總是糾結(jié)在logo大不大之類的問題上。

在閱讀前，你可以先想想，如果用一句話說清楚營銷，那么營銷到底是什么？

1、

企業(yè)存在的目的是滿足用戶需求從而賺錢，廣義上來說，營銷就是企業(yè)所有滿足用戶需求的過程，但這等于啥都沒說。我們通常所指的營銷，目的只有一個：把企業(yè)的產(chǎn)品推薦給有需要的人，這也是乙方經(jīng)常接到的命題作文，因為很少有乙方能夠影響企業(yè)的產(chǎn)品。

企業(yè)根據(jù)需求洞察生產(chǎn)出產(chǎn)品，但很明顯，產(chǎn)品生產(chǎn)出來離消費者最終買單還有十萬八千里，其中最大的問題在于，目標(biāo)消費者可能根本就不知道你的存在，也不知道你的產(chǎn)品到底好在哪，那他怎么可能會買你的產(chǎn)品呢？

可以發(fā)現(xiàn)，買賣雙方對產(chǎn)品信息的掌握天然有著極大的不對稱，營銷就是為了解決買賣雙方之間的信息不對稱，從而達(dá)成公平交易。

大家都知道，交易行為其實就是簽訂買賣合同然后履約嘛，合同的簽訂需要公平自愿，否則是沒啥意義的，原則上，就算一個人了解某產(chǎn)品信息再多，也沒人能強迫他買一個不需要、不想買的東西。

能賣出去的產(chǎn)品，無論消費者在決策過程中是不是沖動消費，這個產(chǎn)品都滿足了這個消費者的某種需求，很多時候只是值不值的問題而已。企業(yè)是無法憑空創(chuàng)造需求的，電報、iPhone、特斯拉這些劃時代的產(chǎn)品滿足的都是舊需求，只不過用了一個新的解決方案，從而實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)本身的迭代進(jìn)化，這點要搞明白。

總結(jié)一下，企業(yè)營銷目標(biāo)就是把它的產(chǎn)品推薦給有需要的人，解決的是企業(yè)（供）與目標(biāo)消費者（需）之間對于產(chǎn)品的信息不對稱，從而促成交易。

2、

如何抹平企業(yè)到用戶之間的信息不對稱呢？

需要通過媒體和渠道的力量。當(dāng)然，很多時候媒體和渠道是緊密結(jié)合在一起的，比如說線下超市的貨架曝光其實就是宣傳媒體，可以讓你清楚地知道產(chǎn)品信息價格啥的，而線下超市本身也是一個購買渠道。現(xiàn)在很多數(shù)字化廣告也都是如此，品牌信息傳播和產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)化可以無縫實現(xiàn)，所謂的全鏈路營銷之類的就是搞這套，直播電商其實也是這么個意思。