不過(guò)還是要說(shuō)一下，對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，品牌策略業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額總量占比低，但適合打響名聲，而且毛利率高啊，經(jīng)常達(dá)到80%以上；媒介代理采買業(yè)務(wù)雖然金額總量占大頭，但毛利不高，能達(dá)到20%就可以燒高香了，而且由于廣告公司一方面面對(duì)手握預(yù)算的客戶爸爸，另一方面面對(duì)手握用戶的媒體，搞得在行業(yè)里話語(yǔ)權(quán)比較低，大部分時(shí)候都要自己先墊款，這一兩年業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，廣告主又削減預(yù)算，搞得廣告公司的利潤(rùn)是越來(lái)越薄了。

4、

前面說(shuō)到，廣告公司夾在企業(yè)和媒體中間，屬于比較弱勢(shì)的地位。坦率來(lái)說(shuō)，你很難弄清楚一個(gè)廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是啥，一般認(rèn)為就是積累下的客戶資源及媒體資源的整合能力。

而這些資源呢，很多時(shí)候是跟著人走的，客戶關(guān)系嘛，相信大家都懂的。另外，創(chuàng)意/策略/創(chuàng)作能力其實(shí)也是跟著人在走，所有內(nèi)容創(chuàng)作/思考相關(guān)的能力，幾乎都是跟著人在走。這就導(dǎo)致廣告公司雖然是輕資產(chǎn)公司，但核心人員流動(dòng)帶來(lái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

總而言之，由于廣告公司缺乏實(shí)質(zhì)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘，導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果：

一方面是這個(gè)行業(yè)的集中度比較低，動(dòng)不動(dòng)就有人出來(lái)搞個(gè)創(chuàng)意熱店啥的，贏者通吃的局面是不可能看到了；

另一方面就是這個(gè)行業(yè)的人累得要死，公司沒(méi)有啥競(jìng)爭(zhēng)力只能靠員工的腦力和體力去拼了，當(dāng)然，從好的方面想，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，自我能力的成長(zhǎng)速度還是很快的。

但是媒體這塊呢，媒介點(diǎn)位的覆蓋量就是最明顯的核心優(yōu)勢(shì)，這是有稀缺性的資源，所以跟廣告公司相比，賺錢就相對(duì)輕松一些，話語(yǔ)權(quán)也相對(duì)高些，毛利率也就高些，你看分眾前幾年的樓宇框架業(yè)務(wù)毛利都能超過(guò)70%……

企業(yè)→廣告公司→媒體→用戶

事實(shí)上，越是靠近用戶端，議價(jià)能力就越高，利潤(rùn)率也就越高?，F(xiàn)在就比較清楚了，在營(yíng)銷預(yù)算的劃分上，媒體分掉了一大塊，廣告公司分掉了一小塊。

5、

用戶的注意力分散了，每一個(gè)用戶觸點(diǎn)都開(kāi)始成為媒體并展現(xiàn)出廣告價(jià)值，就是所謂的媒介碎片化。媒介碎片化無(wú)疑又加大了產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方的信息不對(duì)稱，因此會(huì)出現(xiàn)各種層級(jí)式和垂直領(lǐng)域的媒介代理，媒介資源價(jià)格層層疊加。

企業(yè)→廣告公司→媒介代理→媒體→用戶

但更麻煩的在于，后來(lái)出現(xiàn)了很多自媒體（KOL），自媒體就更加分散了，畢竟微信說(shuō)每個(gè)人都可以有自己的品牌嘛。但是自媒體分散不僅說(shuō)明蛋糕又被攤薄了，而且小型自媒體和企業(yè)之間也有大量信息不對(duì)稱，很難賺到錢，用愛(ài)發(fā)電肯定不行啊，所以就出現(xiàn)了MCN這個(gè)玩意。