很多在廣告營(yíng)銷行業(yè)混了很久的朋友，依舊搞不太清楚營(yíng)銷到底是啥，所以就希望寫這篇文章能拯救一下他們，以免他們?cè)阱e(cuò)誤的認(rèn)識(shí)上淪陷太久，如果你是個(gè)剛?cè)腴T的小白，那么這篇文章還是很有必要看看的，說(shuō)不定能幫你用更快的速度超越你的前輩哈哈哈哈。

總之，在這篇文章里，我會(huì)說(shuō)下?tīng)I(yíng)銷到底是個(gè)啥，營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)上出現(xiàn)了什么變化，適合讓你大致地弄懂營(yíng)銷這個(gè)玩意，并獲得點(diǎn)全局觀，不要總是糾結(jié)在logo大不大之類的問(wèn)題上。

在閱讀前，你可以先想想，如果用一句話說(shuō)清楚營(yíng)銷，那么營(yíng)銷到底是什么？

1、

企業(yè)存在的目的是滿足用戶需求從而賺錢，廣義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是企業(yè)所有滿足用戶需求的過(guò)程，但這等于啥都沒(méi)說(shuō)。我們通常所指的營(yíng)銷，目的只有一個(gè)：把企業(yè)的產(chǎn)品推薦給有需要的人，這也是乙方經(jīng)常接到的命題作文，因?yàn)楹苌儆幸曳侥軌蛴绊懫髽I(yè)的產(chǎn)品。

企業(yè)根據(jù)需求洞察生產(chǎn)出產(chǎn)品，但很明顯，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)離消費(fèi)者最終買單還有十萬(wàn)八千里，其中最大的問(wèn)題在于，目標(biāo)消費(fèi)者可能根本就不知道你的存在，也不知道你的產(chǎn)品到底好在哪，那他怎么可能會(huì)買你的產(chǎn)品呢？

可以發(fā)現(xiàn)，買賣雙方對(duì)產(chǎn)品信息的掌握天然有著極大的不對(duì)稱，營(yíng)銷就是為了解決買賣雙方之間的信息不對(duì)稱，從而達(dá)成公平交易。

大家都知道，交易行為其實(shí)就是簽訂買賣合同然后履約嘛，合同的簽訂需要公平自愿，否則是沒(méi)啥意義的，原則上，就算一個(gè)人了解某產(chǎn)品信息再多，也沒(méi)人能強(qiáng)迫他買一個(gè)不需要、不想買的東西。

能賣出去的產(chǎn)品，無(wú)論消費(fèi)者在決策過(guò)程中是不是沖動(dòng)消費(fèi)，這個(gè)產(chǎn)品都滿足了這個(gè)消費(fèi)者的某種需求，很多時(shí)候只是值不值的問(wèn)題而已。企業(yè)是無(wú)法憑空創(chuàng)造需求的，電報(bào)、iPhone、特斯拉這些劃時(shí)代的產(chǎn)品滿足的都是舊需求，只不過(guò)用了一個(gè)新的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)本身的迭代進(jìn)化，這點(diǎn)要搞明白。

總結(jié)一下，企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)就是把它的產(chǎn)品推薦給有需要的人，解決的是企業(yè)（供）與目標(biāo)消費(fèi)者（需）之間對(duì)于產(chǎn)品的信息不對(duì)稱，從而促成交易。

2、

如何抹平企業(yè)到用戶之間的信息不對(duì)稱呢？

需要通過(guò)媒體和渠道的力量。當(dāng)然，很多時(shí)候媒體和渠道是緊密結(jié)合在一起的，比如說(shuō)線下超市的貨架曝光其實(shí)就是宣傳媒體，可以讓你清楚地知道產(chǎn)品信息價(jià)格啥的，而線下超市本身也是一個(gè)購(gòu)買渠道?，F(xiàn)在很多數(shù)字化廣告也都是如此，品牌信息傳播和產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化可以無(wú)縫實(shí)現(xiàn)，所謂的全鏈路營(yíng)銷之類的就是搞這套，直播電商其實(shí)也是這么個(gè)意思。