只有想清楚成交、復(fù)購、拉新、裂變這一系列流程之后，再去承接上游的流量，才能事半功倍。

2 搭順風(fēng)車，找到隱藏的紅利

其實流量有一個隱藏紅利，叫做IP。但隱藏紅利不是IP本身，而是IP效用的最大化。IP的內(nèi)核一直在變，過去是明星、名人，現(xiàn)在可能是KOL、漫畫、動漫。

如何讓IP的效能最大化？我們可以從3個點入手來看：

① IP的合作

IP合作、跨界營銷這種形式，現(xiàn)在很多品牌都在用，比如奶茶店喜茶就是IP合作的佼佼者。

因為奶茶已經(jīng)是一個超級紅海，新入局的品牌要想獲得關(guān)注，借助IP的力量，做品牌聯(lián)名合作，是一個行之有效的手段。這是我們常見的一種合作方式。

前面我們提到， KOL其實也是一種IP，因此越來越多的品牌選擇和KOL合作。

那么在和IP的合作中，我們怎么去挖掘一些隱形紅利呢？

首先，可以和IP進行更深度、更長期的合作。因為這樣，他才會對你的產(chǎn)品、服務(wù)有更深入的了解，才會發(fā)自內(nèi)心地把產(chǎn)品推薦給其他用戶。

其次，和IP的合作要做到多觸點。

比如你邀請一個KOL做活動的宣傳。那么，整個合作的流程可以是這樣的：

第1步，在活動開始前，請KOL在朋友圈做調(diào)研，去搞清楚哪類人群對這個活動感興趣，他們近期想要采購一些什么樣的產(chǎn)品；

第2步，在活動即將開始前一兩天，做產(chǎn)品折扣賣點預(yù)告；

第3步，活動上線當(dāng)天，發(fā)通知宣布活動上線；

第4步，活動結(jié)束之后，做復(fù)盤總結(jié)，比如這次活動有多少人參與，多少人購買，大家的反饋如何。

這樣就創(chuàng)建了KOL和粉絲之間的多觸點交互，也讓你的品牌在這次的IP合作當(dāng)中，搭上隱藏紅利和順風(fēng)車。

② 短視頻和直播

做短視頻和直播， 第一先想清楚怎么變現(xiàn)，第二想清楚用戶來了之后如何沉淀，比如怎么加到你的微信，怎么進你的社群，沉淀到哪里，是公眾號、社群，還是其他。

第三是賬號的定位，如果賬號定位一直在變，那么你在抖音系統(tǒng)中的標(biāo)簽可能也是混亂的。抖音會誤以為你是在以發(fā)朋友圈的方式發(fā)短視頻，而不是站在一個運營者的角度，給你的流量扶持就會下降。

3 對產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比做完整的統(tǒng)計

最后，我們要梳理清楚，商家向用戶銷售產(chǎn)品的時候，雙方各自有哪些成本和收益。

這里重點解釋一下用戶收益， 一是新體驗-舊體驗。