本文來(lái)源于微信公眾號(hào)：創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院(ID：heima_ying)

口述 | 夏華

整理 | 曹珂

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的鏈接模式

現(xiàn)在，整個(gè)商業(yè)范式在發(fā)生變化，鏈接模式也發(fā)生了很大變化。

1.物的鏈接。

不要拎著土特產(chǎn)就想賣給全世界，你要把它調(diào)試為符合世界美學(xué)的產(chǎn)品，這樣才能具備更大的價(jià)值。

中國(guó)在產(chǎn)品制造端是個(gè)非常有創(chuàng)造力的國(guó)家，只是很多時(shí)候我們沒(méi)有把這種創(chuàng)造力商業(yè)價(jià)值化。

2000年，我代表中國(guó)演講嘉賓參加法國(guó)一個(gè)奢侈品論壇。當(dāng)時(shí)，座位次序按奢侈品家族年頭排列，所以我的座位被安排在了最后一排。上臺(tái)演講前更尷尬，因?yàn)槠渌薖PT第一頁(yè)都是講企業(yè)歷史文化，放了幾張爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔數(shù)臓敔數(shù)恼掌?。但我手機(jī)里沒(méi)有我爺爺?shù)恼掌?，再說(shuō)我爺爺是個(gè)農(nóng)民，照片放上去也沒(méi)用。如果我不講歷史，不符合規(guī)范，那怎么辦? 我馬上讓秘書在第一頁(yè)P(yáng)PT寫了一個(gè)5三個(gè)0。我還沒(méi)講，臺(tái)下一片嘩然，開(kāi)始嘀咕：前面幾個(gè)講的歷史也就幾百年，這怎么蹦出個(gè)5000年?

我說(shuō)：中國(guó)沒(méi)有5000年的企業(yè)，相信全世界也沒(méi)有。但中國(guó)5000年的歷史和文化價(jià)值足以支撐我挺直腰桿站在這里。這句話把大家鎮(zhèn)住了，前排一個(gè)白頭發(fā)老頭站起來(lái)說(shuō)：“Miss 夏，這是一次奢侈品論壇，請(qǐng)問(wèn)你們中國(guó)有奢侈品的淵源嗎? (意思是說(shuō)，你知道什么是奢侈品嗎?)”

我問(wèn)他：“你知道《紅樓夢(mèng)》嗎?”老頭也沒(méi)含糊，說(shuō)：“知道，我看過(guò)英文譯本。”我說(shuō)：“《紅樓夢(mèng)》中妙玉把昨夜梅花上落的雪燒開(kāi)了，為給寶玉泡了一杯茶。這比起西方人釀造紅酒，哪個(gè)更奢侈?”老頭一聽(tīng)確實(shí)講究，于是坐下了。

后來(lái)，又有一個(gè)老頭叫板：“Miss夏，西方人的奢侈品有美學(xué)理論支撐，比如人體工學(xué)的黃金比例。中國(guó)人有理論支撐嗎?”我說(shuō)：“有，比西方早1000年，叫《黃帝內(nèi)經(jīng)》。你們研究的是骨骼，我們研究的是經(jīng)絡(luò)?！?

所以，中國(guó)真的沒(méi)有創(chuàng)造奢侈品、高附加值的能力嗎?絕對(duì)不是。為什么全世界的奢侈品牌下訂單時(shí)都選擇中國(guó)?不僅僅是因?yàn)槌杀镜?，還因?yàn)橹袊?guó)的生產(chǎn)端和制造端都很強(qiáng)。

中國(guó)人的造物能力并不差，但很多東西未被全世界接受并記住，因?yàn)橹袊?guó)人的價(jià)值再造能力太差了，很難產(chǎn)生附加值。在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品已經(jīng)從簡(jiǎn)單的交易價(jià)值轉(zhuǎn)向使用價(jià)值，繼而轉(zhuǎn)向服務(wù)價(jià)值。而且，很多商業(yè)模式不是靠交易價(jià)值，而是靠使用價(jià)值背后的數(shù)據(jù)價(jià)值，這是中國(guó)今天的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

2.人的鏈接。