1個(gè)月后，我收到一封制作精美的郵件，上面寫著：Miss 夏，給您做包的羊正在絲綢的圈里養(yǎng)著。我趕緊讓秘書打印出來，拿回去給我愛人看：“你看，羊都這樣養(yǎng)，包還能差嗎?”

2個(gè)月后，我又收到一封精美的郵件，寫著：我們請當(dāng)代法國最著名的藝術(shù)家為您這只羊剃羊毛。那一刻我一點(diǎn)都不后悔花那么多錢了，因?yàn)楹茏院?。后來，我跟我愛人說：“這次消費(fèi)多值啊，這包回來了不能用，得在咱家最好的地方供著?！?

這件事給我很大的影響，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)是全過程，產(chǎn)品的價(jià)格不是來自于事物，而是消費(fèi)者的內(nèi)心感受決定，消費(fèi)者是否購買以及價(jià)格高低的是看你能否把故事講到消費(fèi)者心坎里。另外，消費(fèi)習(xí)慣是可以被培養(yǎng)的，一次有價(jià)值的消費(fèi)會(huì)改變一個(gè)人一輩子對產(chǎn)品和品牌的思維。

有人說，那也不能光講故事，最后賺不到錢啊?其實(shí)，講故事本身就是一種賺錢模式。如果你能創(chuàng)造幾個(gè)歷史性事件的故事，對消費(fèi)者認(rèn)知品牌有巨大幫助。舉幾個(gè)例子：

1.第一件事。

2012年，我?guī)е袊睦C娘在倫敦時(shí)裝周走了一場秀。

后來，BBC采訪我，CCTV在旁邊采訪英國文化大臣。我在一旁聽CCTV記者問什么問題。英國文化大臣說：“這場秀打破了自己對中國時(shí)尚的認(rèn)識(shí)，很期待在英國倫敦奧運(yùn)會(huì)上也來走一場秀?！蔽亿s緊把攝像推開，問：“等會(huì)兒，您說的是真的嗎?”英國文化大臣當(dāng)時(shí)懵了，看了看我，對著攝像頭說：“當(dāng)然是真的?！蔽艺f：“太好了!我回去就寫報(bào)告，希望在奧運(yùn)時(shí)把這場秀走精彩?！眻?bào)告寫完，我跟大使說：“做這場秀能夠換得倫敦奧運(yùn)會(huì)的開場秀，值了?！贝笫拐f：“不要太當(dāng)真?！蔽艺f：“那不行，他都答應(yīng)了?！?

于是，我找來了我的好朋友——王潮歌導(dǎo)演。我說：“你2008年導(dǎo)演奧運(yùn)會(huì)開幕式是不是挺過癮?還有個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。”她說：“別扯了，英國人的奧運(yùn)會(huì)咱去搞什么?！蔽艺f：“咱在之前搞?！彼f：“夏華，咱倆這么好的朋友，你這場秀又不是搞一場舞美，用我太貴了?！蔽艺f：“你開個(gè)價(jià)，我保證不還價(jià)。”于是，潮歌伸出三個(gè)手指頭。我心想，這三個(gè)手指頭我該怎么說?要說30萬，她說我太摳怎么辦?要說3000萬，也太貴了?我急中生智，說：“行，就這個(gè)了!” 反正是3，我也不管后面到底幾個(gè)0 了。她說：“我不要錢，你給我弄3張奧運(yùn)會(huì)最好的門票就行。”我當(dāng)時(shí)一拍大腿：“你要坐主席臺(tái)上，我都辦!”

其實(shí)創(chuàng)業(yè)者自己無論多么強(qiáng)大，你自己的力量總是單薄的。但當(dāng)你后面有一群朋友時(shí)，你會(huì)無比強(qiáng)大。而且，在找合作伙伴時(shí)一定要找高手過招，我跟潮歌合作碰撞的過程就特別過癮。