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滴滴如何上演“攻守道”
來源:創(chuàng)業(yè)邦
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 2504天前
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自去年美團(tuán)在南京試水網(wǎng)約車，公開將手伸向滴滴的地盤后，人們就在觀望滴滴的反應(yīng)。
如今滴滴外賣進(jìn)入上線倒計(jì)時(shí)，據(jù)多方信源，滴滴外賣將于4月1日愚人節(jié)正式于無錫上線。就在3月19日，滴滴擬發(fā)行100億元資產(chǎn)支持證券(ABS)正式獲批，資金將用于加固出行生態(tài)的護(hù)城河。
這當(dāng)然不是滴滴第一次面臨較為強(qiáng)大的對(duì)手的挑戰(zhàn)。
成立于2012年的滴滴一路走來危機(jī)四伏，經(jīng)歷過和快的、Uber的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，遭遇過政策的雷鳴，平衡過騰訊、阿里兩方資本的博弈。用滴滴天使投資人王剛的說法，“天天都是高潮”。
死掉的創(chuàng)業(yè)公司，死亡原因大體一致;能夠在狂風(fēng)暴雨中屹立不倒的公司，卻各有各的能耐。滴滴用不到六年時(shí)間估值超500億美元，臺(tái)前觀眾看到的是一個(gè)行業(yè)巨頭的崛起，而在創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)看來，幕后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及所體現(xiàn)出的智慧和謀略，更像是一部互聯(lián)網(wǎng)版的“兵法”。
本文將從被動(dòng)防御、主動(dòng)出擊、優(yōu)化資源、提前布局四部分來展現(xiàn)滴滴精彩紛呈的戰(zhàn)術(shù)智慧。
反擊防御
為應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的新進(jìn)入者——美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，滴滴采取的戰(zhàn)術(shù)是：圍魏救趙。
在美團(tuán)開始做網(wǎng)約車后，滴滴采取的行動(dòng)是切入對(duì)方的主營(yíng)業(yè)務(wù)，上線“滴滴外賣”。從滴滴近年的發(fā)力重心以及資源傾斜來看，這首先是一場(chǎng)防御戰(zhàn)，爭(zhēng)奪流量入口是結(jié)果，不是原因。
如果滴滴按兵不動(dòng)，一旦美團(tuán)網(wǎng)約車和外賣甚至線下商戶聯(lián)動(dòng)，形成吃穿住行的閉環(huán)，滴滴將變得極為被動(dòng);可若滴滴選擇和美團(tuán)直接在網(wǎng)約車層面開戰(zhàn)，或許正中美團(tuán)下懷。
滴滴采取的方式是，在美團(tuán)大本營(yíng)也放一把火，在一定程度上分散美團(tuán)投入到網(wǎng)約車上的兵力，同時(shí)開始迅速?gòu)浹a(bǔ)自己的外賣短板，使手中的牌和美團(tuán)旗鼓相當(dāng)。鹿死誰手未可知，戰(zhàn)局從對(duì)滴滴不利的突襲轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方持久戰(zhàn)。
這有些像當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)用在京東身上的招數(shù)。彼時(shí)京東挑起圖書的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)內(nèi)部群情激奮，表示要打個(gè)你死我活。當(dāng)時(shí)COO是黃若，她當(dāng)機(jī)立斷，也放了把火在京東的3C產(chǎn)品大本營(yíng)。對(duì)此，黃若的解釋是：“兩軍對(duì)壘，你派小分隊(duì)到我后方燒一把火，我再怎么救火，都燒在我自己的地盤上;要打就打?qū)Ψ降拿??！焙髞韯?qiáng)東也把這招用在了與蘇寧的戰(zhàn)役上。
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