但當我能主導項目的時候，堅決地放棄了在方案中加入任何一句廢話，和一張沒有目的的配圖。一個與目的不符的信息點很可能會誤導決策者做出錯誤的判斷，決策者希望看到令人拍案的絕妙觀點和精彩的解決方案，而不是態(tài)度端正的廢話。

　　任何生態(tài)的平衡都是博弈的結果，究其根本，乙方的核心是盈利，把方案賣出去，拿下更多的項目，賣出更多的創(chuàng)意，收到更多的創(chuàng)意費，這是廣告公司的核心，甲方一定要認清這一點。盈利是第一位，創(chuàng)意人做出自己想做的創(chuàng)意是第二位，幫助甲方的品牌成長是第三位。就像《三體》中的暗黑森林法則，生存是第一位的。

　　我后來偶爾也跟開廣告公司的朋友們一起聊項目，經常他們接到個項目，來跟我聊怎么做，我說這個也簡單，跟XX合作一個什么事，直接賣給XX人群產品，基本就達到目標了。然后廣告公司的朋友回我一句，如果這么做，還要我做什么?甲方直接找他們就合作了，我就賺不到錢了。于是這個方案堅決不能提，要拍片，要做海報，做H5，買大號，發(fā)新聞，一套下來廣告公司就賺錢了，有用嗎?不重要，賺錢要緊。

　　這絕不是在討伐廣告公司是奸商，任何商業(yè)組織都要盈利，廣告公司盈利也無可厚非。重要的是，認清這一點，并尊重這一法則，任何甲方不要天真的認為乙方會賠本幫甲方做品牌，乙方會不顧利益大公無私的幫助甲方。所以甲方自己要清楚自己想要什么，尊重“人欲”，而不是放縱。

　　市場經理的核心是績效

　　說完乙方再說甲方，一個巴掌拍不響?；氐介_篇，一位甲方市場人員，老板讓他想一個月度主題。由此可以聯想這家公司沒有市場策略，也并沒有市場規(guī)劃，每個月想一個主題，然后做幾件事，每個月市場部向老板匯報的時候顯得他們在做事情。

　　甲方人員或多或少都經歷過類似的時刻，就是沒事找事型工作。最近沒什么事情可以做，又不能讓老板覺得我很閑，又沒有明確的市場規(guī)劃，于是有長期廣告公司的就對廣告公司說，得找點事做啊，于是廣告公司去想創(chuàng)意了。沒有廣告公司的，也要沒事找事做，比如想個月度主題這種事，比如搞點合作，拍個片什么的，總之是要做點什么，讓自己看起來很忙。

　　甲方真正干活的是市場經理，而市場經理的核心是短期績效，是升職加薪，是態(tài)度端正，是讓老板以及其他人看起來我很忙的狀態(tài)。至于對品牌是否有長期積累，沒人思考。

　　由此延伸至市場部，大多數企業(yè)的市場部，尤其是品牌部，并不是企業(yè)盈利的核心部門，很多事情是可以不做，或者做更有效的事情。更多時候大家在瞎忙，在遵從以往的經驗與外部的經驗，做大家都在做的事情。因為這樣最安全。