因此，頭條今年營收的壓力會非常大，除了進軍各類垂直市場，頭條在廣告方面可能會嚴重依賴兩個策略，這兩個策略是——

國際化和廣告聯(lián)盟，TikTok已經在多個國家登上了應用商店的前列甚至是榜首，而去年主要策略為增長不同，Tik Tok等國際應用的商業(yè)化在今年明顯加快，這樣其1000億的收入目標就不僅僅局限于國內市場了。

另一個是字節(jié)跳動的廣告聯(lián)盟——穿山甲，頭條希望像騰訊廣點通的聯(lián)盟通過穿山甲這一移動廣告聯(lián)盟把國內的中小APP的流量匯聚起來，加上頭條本身在廣告主數量、數據、算法上的優(yōu)勢進行變現。

這一策略能夠讓頭條突破自身流量的局限進而把營收做大，由于需要跟中小業(yè)務分成，這一業(yè)務的利潤率一定低于頭條自身流量，但頭條目前的打法是先把營收做上去，所以從這個意義上講，頭條的穿山甲有助于它提升自己在國內廣告市場的份額。

微博：曾經的增速不再

我們來看另一個以廣告為核心商業(yè)模式的公司——微博，5月23號微博的財報顯示，其2019年Q1收入3.99億，同比增長為14%，增速放緩，其中廣告收入為3.41億，增速為12.6%，如果我們把2017年的微博廣告收入營收和增速一起看，會看到增速在明顯放緩，由此可見，經濟下行的廣告淡季的確貫穿了整個全行業(yè)。

但我們會看到一個奇怪但有意義的數據——微博的KA廣告收入1.69億美元，增速31%;而中小SEM收入為1.56億美元，增速5%;也就是在經濟淡季，微博的品牌廣告受影響程度居然低于效果廣告;而通常在經濟下行的時候，廣告主會首先削減品牌廣告收入而更加注重ROI的效果廣告投入，這一點從其他幾個平臺的收入特征可以看出：

騰訊媒體廣告收入比社交廣告收入增幅更小;品牌廣告占主導的愛奇藝Q1廣告收入0增長;網易的廣告營收也同比下降5.1%;搜狐品牌廣告收入4300萬美元，同比下降24%;

因此微博這個反常的數據也能說明的確微博對于品牌廣告主有著切實的吸引力，這種吸引力源于微博多年運營的明星、話題以及引爆效應，在微博，品牌廣告主能夠選擇的方式較多，除了開屏等曝光類硬廣告外，微博的話題廣告受到廣告主肯定，一些品牌會通過話題去沉淀UGC內容，從而獲得二次傳播和聲量，而正是基于這一邏輯，抖音推出的#挑戰(zhàn)賽#也在品牌廣告主中有著不錯的口碑。

所以，微博接下來廣告收入要想繼續(xù)的增長，來自中小SEM的增長非常關鍵，微博廣告的供給并不少，4.6億月活的產品從去年開始評論流、視頻流、甚至圖集結束也廣告的Adsload已經達到了一個可觀的水平，因此在淡季下微博能否刺激中小企業(yè)廣告的需求增加成為關鍵，因此我們也看到微博CEO王高飛在電話會議中強調微博已經調整了SEM的激勵措施，引入更加下沉的、更加長尾的廣告主來填充廣告。